Email marketing je najdonosnejši kanal neposrednega trženja, saj po raziskavi DMA v povprečju na vsak porabljen 1 $ ustvari 42 $ (DMA, 2019).
Email marketing bi moral biti ključni steber vaše strategije digitalnega trženja. Če ne izvajate email marketinga je isto, kot da bi pustili denar ležati na cesti.
Če pa ste nekoliko zmedeni, kje začeti, je to povsem normalno. Email marketing je obsežna disciplina. Začetniki se zlahka izgubijo v morju orodij, tehnik in terminologije.
Kaj je email marketing?
Email je neposredna komunikacijska linija z najbolj angažiranimi strankami in potencialnimi strankami, zato je dober email marketing izredno pomemben. Nekatere statistike pravijo, da kupci, ki kupijo preko email sporočil, porabijo za 138 odstotkov več, kot tisti, ki ne prejemajo ponudb po emailu.
V času, ko trženje na socialnih omrežjih in adwordsih postaja vedno dražje, je izredno priporočljivo, da se trženje preusmeri na čim več kanalov in tako nismo odvisni od samo enega digitalnega kanala. Email tako postaja vedno pomembnejši kanal za trženje. V primerjavi z oglaševanje na socialnih omrežjih in preko googla, je zelo poceni.
Potrebujem email marketing
Začeti je enostavno!
Email naslove lahko pridobivamo preko prijavnih obrazcev na spletni strani (sign up forms – exit intent, flyouts in popups). Na pridobljenih email naslovih lahko začnemo graditi avtomatizirane tokove, ki samodejno pošiljajo sporočila v različnih fazah celotne poti stranki.
Sprožilci tokov so lahko različni dogodki na vaši spletni strani (zapuščena košarica, ogled določenega izdelka, obisk določene spletne strani, zahvala kupcu po nakupu, spoznavna sporočila – predstavitev podjetja,..)
email marketing
Avtomatizirana sporočila – WELCOME flow
Email ima višjo stopnjo konverzije kot druga trženja
Stranke ali potencialne stranke, ki so se prijavile in postale vaši “naročniki”, si vas želijo slišati. V veliko primerih lahko to pomeni, da bodo ti postali eni izmed vaših najbolj dragocenih strank.
Raziskave so pokazale, da zaradi email marketinga nakup opravi nekaj več kot 4% strank, v primerjavi z 2% prometa v google adworsih in 1% ali manj na socialnih omrežjih. Prednost je tudi, da imate možnost segmentiranja in pošiljanja ciljno prilagojene vsebine.
Pravilno targetirana in segmentirana, personalizirana sporočila
Zakaj so targetirana sporočila tako dobra? Pogosto vodijo k boljšemu sodelovanju s strankami, večjemu številu konverzij in boljši izkušnji uporabnikov. Dobro segmentirana sporočila lahko prinesejo do trikrat več dohodka.
Obstaja veliko načinov, kako lahko segmentirate svoj email seznam
Demografski podatki o naročnikih (starost, spol, lokacija itd.)
Ogled/zanimanje stranke za določene izdelke
Način prijave
Odzivi na sporočila (odpiranje, kliki itd.)
Pogostost nakupa in znesek porabljenega denarja
Interakcija s spletnim mestom (zapuščena košarica, ogled določenega spletnega naslova,…)
email marketing
Segmentiranje
Timing! Dosežite prave ljudi ob pravem času
Ko si enkrat ustvarite segmente kupcev, boste lahko ob pravem času dosegli prave ljudi. To izboljša dostavo vaših sporočil in hkrati spodbuja več konverzij, prodaje ter prepoznavnosti blagovne znamke.
Povprečen odstotek odprtih sporočil je med 20 do 30 odstotkov, medtem, ko naj bi običajne objave na Facebooku videlo le dva odstotka vaših sledilcev. To pomeni, da je desetkrat več možnosti, da bodo vaše stranke videle sporočilo, kot pa objavo na Facebook-u.
Preprosto analiziranje in optimiziranje
Pri email marketingu se moramo osredotočiti na različne ključne kazalnike uspešnosti, kot so:
dostava email sporočil v poštni predal
odstotek odprtih mailov (open rate) in preusmeritev (bounce rate)
konverzije
prihodek glede na prejemnika sporočila
prihodki od email marketinga
življenjska vrednost kupca (LTV)
Z A/B testiranjem si pomagamo, da ugotovimo kaj deluje in kaj bi bilo mogoče izboljšati. Te rezultate lahko potem uporabimo tudi na drugih kanalih za trženje. Ko pošiljate targetirana email sporočila, boste izboljšali odnose s strankami, kar pa bo privedlo do večje prodaje. Z dobro delujočim in vodenim email marketingom boste povečali prodajo, prihodek in dvignila vašo blagovno znamko na novo raven.
email marketing analiza
Analiziranje
Potrebujem email marketing
Kaj narediti, če nas nekdo “vrže” v SPAM?
Potrebno se je zavedati, da je naš cilj pri e-mail marketingu imeti v naši adremi samo tiste osebe, ki se jim zdijo naša sporočila vredna dostave v njihov poštni nabiralnik. Iz tega razloga moramo pozitivno gledati na vse, ki se odjavijo iz prejemanja naših sporočil.
V kolikor to dosežemo imamo posledično manjše stroške s pošiljanjem in manj možnosti, da naša pošta pristane v SPAMU ter imamo tako boljšo dostavnost naši sporočil.
V kolikor ste spoznali, da vaše podjetje potrebujete pomoč pri email marketingu, nas prosim kontaktirajte in z veseljem vam bomo prisluhnili.
Orodja za raziskovanje ključnih besed so odličen vir za raziskovanje trga. Teh 10 je odličnih za uporabo – in na vašo srečo so brezplačna!
Kar zadeva SEO, je raziskava ključnih besed pomemben temeljni korak. Vedeti morate, kaj ljudje iščejo in kako iščejo.
Na primer, ena od začetnih faz poti kupca je iskanje informacij. Ljudje v iskalnik vnesejo poizvedbe, ki lahko vsebujejo stavke, kot so [kako], [načini] in [vodnik].
Uporaba ključnih besed se spreminja, ko se človek približuje nakupu/konverziji.
Na primer, ključne besede, ki vključujejo [kje kupiti], [popust] in [razprodaja], označujejo iskalca, ki ni več v začetni fazi in je zdaj pripravljen na nakup.
Prvo orodje na katero ljudje prvo pomislijo pri raziskovanju ključnih besed je Google ads, vendar Google omejuje količino koristnih podatkov o ključnih besedah ter tako ni dovolj specifičen za strateško ukrepanje.
Poleg tega so ti podatki o ključnih besedah ponavadi nepomembni za uvrstitev v ustreznem organskem iskanju – nanašajo se zlasti na podatke o plačanih oglasih.
Na srečo je na trgu na voljo še nekaj drugih odličnih orodij za raziskovanje ključnih besed – nekatera so brezplačna, za druga pa je potrebno plačati.
Na tem seznamu boste našli nekaj najbolj edinstvenih in brezplačnih alternativ orodij za raziskovanje ključnih besed.
1. TagCrowd
Analiza vsebine vaših konkurentov je pomemben del pravilne raziskave ključnih besed.
Čeprav obstajajo orodja, kot sta Semrush in Ahrefs, ki olajšajo ta postopek, imajo ta priljubljene orodja zajetne cene tudi za najnižje pakete in se pričnejo gibati pri približno 100 EUR/mesec.
Vsi si ne morejo – zlasti tisti, katerih primarna naloga ne temelji na SEO – privoščiti teh stroškov. Če še ne uporabljate katerega od teh orodij in iščete brezplačno alternativo, razmislite o TagCrowd.
TagCrowd omogoča vizualizacijo frekvence besed z ustvarjanjem oblakov besed/besedila/oznak.
Če si lahko ogledate najpogostejše konkurenčne ključne besede za določeno stran, lahko razumete njihovo strategijo ključnih besed – ne potrebujete dragih orodij.
TagCrowd je dokaj enostaven za uporabo. Obstaja več načinov za dodajanje in analizo vsebine:
Naložite datoteko.
Prilepite URL spletne strani.
Ali pa prilepite besedilo strani.
2. Keywords Everywhere
Keywords Everywhere je brezplačen dodatek za brskalnik za Chrome in Firefox, ki združuje podatke iz več kot 15 najbolj priljubljenih orodij za ključne besede, med drugim Ubersuggest, Answer the Public, Google Search, Google Analytics in Search Console (med drugim).
Ko vnesete iskalno poizvedbo v Google, vam Keywords Everywhere prikaže nekaj osnovnih, a uporabnih informacij, vključno z obsegom iskanja po ključnih besedah Google in podatki o ceni na klik.
Keywords Everywhere združuje podatke iz več virov, kar vam olajša dostop do najpomembnejših podatkov in prenos v formate datotek PDF, Excel ali CSV.
3. Merchant Words
Če imate trgovino Amazon, je Merchant Words popolno orodje za raziskovanje ključnih besed.
Merchant Words zbira podatke iz več kot milijarde dejanskih iskanj Amazona po vsem svetu. Vsi njihovi podatki o ključnih besedah prihajajo neposredno iz iskanj kupcev v iskalni vrstici Amazon.
Obseg izračuna z uporabo lastniškega algoritma, ki upošteva promet na celotnem spletnem mestu Amazon, uvrstitev v iskalnem omrežju ter trenutne in zgodovinske trende iskanja.
Ključne besede lahko brezplačno preizkusite z omejeno količino ključnih besed.
4. PinterestKeywordTool
Na prvi pogled je to orodje videti kot spam.
Po pravici povedano, PinterestKeywordTool ne ponuja veliko uporabnih podatkov o ključnih besedah - zlasti glede obsega iskanja ali težavnosti razvrščanja.
Lahko vam pove, če je ključna beseda priljubljena na Pinterestu in ali obstajajo še druge dolge ključne besede, ki jih morate upoštevati.
5. Keyword.Guru
Keyword.Guru združuje rezultate najboljših iskalnikov (Google, Yahoo, Bing) in spletnih mest za e -trgovino (Amazon, eBay).
Ko začnete tipkati, prinese rezultate glede na to, kaj ljudje iščejo v realnem času.
Keyword.Guru ne prikazuje informacij o obsegu iskanja ključnih besed, prikazuje pa vam najpogostejša iskanja za začetno ključno besedo.
Z uporabo teh resničnih rezultatov iskanja lahko sklepate, katere ključne besede se najpogosteje uporabljajo.
6. Keyword Shitter
Program Keyword Shifter deluje z rudarjenjem Google Autocomplete za poizvedbe.
Če ne želite toliko predlogov ključnih besed, lahko rezultate zožite tako, da dodate pozitivne in/ali negativne filtre.
7. Google Search Data
Je ta predlog edinstven? Odvisno je od vaše stopnje zavedanja o brezplačnih orodjih za raziskovanje ključnih besed, ki so vam na voljo.
Mnogi pa pozabijo na bogastvo razpoložljivih podatkov, ne da bi zapustili Google.
Obstajajo tri Googlove funkcije iskanja, ki vam lahko pomagajo določiti teme in strukturo člankov.
Google Autocomplete dokončanje deli predloge iskanja, ki vključujejo različne različice vaše primarne ključne besede, ki temeljijo na dejanskih uporabnikih.
8. AlsoAsked
AlsoAsked je brezplačno orodje za raziskovanje ključnih besed, osredotočeno na vprašanja, ki jih ljudje postavijo google-u.
Podatke lahko prenesete kot datoteke .CSV ali .PNG.
AlsoAsked je drugačen, vendar podoben AnswerThePublic, saj oba zagotavljata dodaten kontekst Googlovim podatkom, pri čemer se AnswerThePublic osredotoča zlasti na podatke za autocomplete.
9. StoryBase
StoryBase je vrhunsko orodje za raziskovanje ključnih besed, ki se osredotoča na natančnejše podrobnosti o namenu iskanja in značilnostih iskalca.
To je odlično orodje za blagovne znamke, ki se želijo pri iskanju povezati s svojimi najbolj idealnimi ciljnimi skupinami.
StoryBase skupaj preslika različne podatkovne točke, da boste lažje razumeli njihovo pomembnost. Plačljivi načrt omogoča tudi dostop do različnih uporabnih orodij za analizo vsebine, vključno z uspešnostjo ključnih besed in toplotnimi zemljevidi.
10. Keyworddit
Keyworddit, orodje za raziskavo ključnih besed Reddit, ponuja še eno priložnost za optimizacijo raziskovanja ključnih besed v smislu povezovanja s ciljno publiko.
THE REDDIT
THE REDDIT
Potop v marketing Reddit ni tako zapleten, kot si ga nekateri zamislijo. Vendar ne morete biti učinkoviti, dokler se kot uporabnik ne igrate na platformi.
Ko to storite, boste odkrili, kako lahko Reddit zagotovi edinstven vpogled v občinstvo.
Raziskujte podrede (skupine), ki predstavljajo značilnosti vaše ciljne publike. Nato zaženite imena subreddit prek programa Keyworddit, da izvlečete ključne besede, ki predstavljajo tisto, o čemer najpogosteje govorijo angažirani uporabniki.
Keyworddit je zlati rudnik idej. Upoštevajte, da obseg iskanja temelji na Googlovih podatkih o iskanju in ne na podatkih iskanja Reddit.
Zaključek
Raziskava ključnih besed je pomemben sestavni del vsake dobre strategije SEO.
Ni se več smiselno zanašati zgolj na podatke, zbrane iz orodja za načrtovanje ključnih besed Google Ads (če sploh kdaj).
Dobra novica? Na izbiro je veliko plačljivih in brezplačnih orodij za raziskovanje ključnih besed.
Medtem ko priljubljena plačljiva orodja za raziskovanje ključnih besed ponujajo največ podatkov (z najlažjo potjo, da jih odkrijete), so lahko brezplačna orodja za raziskovanje ključnih besed še vedno precej pronicljiva – brez zajetne cene.
kako prenoviti spletno stran arthur.si
Kako prenoviti spletno stran je pogosto vprašanje s katerim se spopada marsikatero podjetje. Na primeru vam bomo predstavili kako smo prenovili spletno stran Arthur.si.
Podjetje Arthur ponuja celovite rešitve pri obnovi ali gradnji. Po naročilu delajo adaptacije stanovanj in hiš na ključ, prav tako pa poskrbijo za celovito gradnjo vaše nove hiše. Storitve, ki jih ponujajo so: Slikopleskarska dela, Suhomontažni sistemi, Polaganje keramike, Energetske prenove, Projektiranje, Prenova na ključ, Elektro inštalacije, Vodovodne inštalacije in Ogrevanje ter prezračevanje.
arthur-stara-stran
Podjetje Arhur.si
arthur-nova-stran
Podjetje Arhur.si
Cilji
Z vsako stranko na prvotnem sestanku, po potrjenem projektu, določimo cilje, ki jih moramo doseči. Tako smo tudi s predstavniki podjetja Arthur.si na prvem sestanku določili cilje, ki smo jih seveda tudi dosegli.
1. Pridobivanje več povpraševanj preko spleta – doseženo!
2. Bolj jasen prikaz glavnih storitev – doseženo!
3. Privlačno prikazani pretekli projekti – doseženo!
4. Moderno oblikovana spletna stran – doseženo!
5. Bolj jasna struktura strani – izpostavljeni glavni storitvi – doseženo!
Potrebujete prenovo spletne strani?
Pišite Nam!
Kako je projekt prenove spletne strani potekal?
1. Načrtovanje strani
Na novo zasnovana struktura strani
Pregled materiala, ki ga lahko uporabimo (slike, teksti, ki jih je imela stranka)
Izbor slikovnega materiala
Dodelava tekstovnega materiala s pomočjo stranke
Research iz dizajnerskega vidika (kaj so trenutni trendi na področju izdelave strani v branži gradbeništva oz. gradnje/adaptacij hiš in stanovanj)
Research iz SEO vidika za optimalno spisane tekste
2. Oblikovanje spletne strani in celostne grafične podobe
minimalna prilagoditev logotipa, ki ga je izdelal Comtec
oblikovanje vizitke
oblikovanje dopisnega lista
Oblikovanje poslovne mape
Celotno blikovanje spletne strani
kako prenoviti spletno stran primer Arthur cgp
Oblikovanje celostne grafične podobe 1
kako prenoviti spletno stran Arthur cgp
Oblikovanje celostne grafične podobe 2
3. Programiranje
Spletno stran smo postavili na platformi wordpress, kjer postavljamo tudi večino spletnih strani.
Povečajte število konverzij
Vzpostavite odnose med svojimi strankami in podjetjem, ki povzročijo večjo zvestobo
Pokažite občinstvu, kako vaši izdelki in storitve rešujejo njihove izzive
Ustvarite občutek skupnosti okoli svoje blagovne znamke
4. Testiranje in objava spletne strani
kako prenoviti spletno stran arthur.si
Novo oblikovana spletna stran Arthur.si
Testiranje
Izgled in delovanje strani na desktopu in mobile
Pohitritev delovanja
SEO optimizacija
5. Rezultati
Arthur nova spletna stran armdesign
Mobile in dekstop verzija spletne strani Arthur.si
Uspeli smo povečati organski obisk na spletni strani za 30%
Povečali smo število povpraševanj za 66 %
V kolikor ste opazili, da potrebujete prenovo spletne strani vas vabimo, da nam pošljete sporočilo na [email protected] ali na pokličete na telefonsko številko 040 549 591.
UGC statistika
Če se ukvarjate z oglaševanjem vas ne sme presenetiti dejstvo, da so vsebine, ki jih ustvarijo uporabniki ali »UGC – user generated content« pomembna oblika vsebine, ki jo mora uporabljati vaša organizacija.
Še vedno pa obstaja veliko organizacij in podjetij, ki te vsebine ne uporabljajo pravilno ali je celo sploh ne uporabljajo v svoji digitalni strategiji. Razlogov, zakaj se UGC ne upošteva, je lahko veliko, vendar upamo, da boste ob branju spodnjih informacij in statistike vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki, videli, kako učinkovita in močna je lahko. Spodaj smo vam pripravili več kot 20 statističnih podatkov, ki jih ne smete prezreti.
UGC statistika
Kaj je vsebina, ki ji ustvarijo uporabniki ali angleško UGC – User generated content?
Če poznate ta izraz ali ne, vam bomo kratico na hitro predstavili.
Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, je katera koli oblika vsebine-slike, videoposnetki, besedilo, zvok-, ki so jo uporabniki na splošno objavili na družabnih medijih, lahko pa vključuje tudi spletna mesta za ocene ali forume itd.
Namesto, da podjetje blagovno znamko samo promovira z oglasi, je sedaj želja, da potrošniki in zaposleni ustvarjajo in obljavljajo vsebino v imenu organizacije ali podjetja ter tako govorijo ali pišejo o izdelku, storitvah ali kulturi podjetja.
Vendar pa so se v zadnjih nekaj letih podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo izdelkov in storitev drugim podjetjem, pričeli z uporabe vsebine, ki jo ustvarjajo zaposleni. Vsebine, ki jih ustvarijo in distribuirajo zaposleni, so zelo učinkovite za razširitev dosega in vpliva podjetja.
šopek.si UGC -vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki
Slika: Instagram profil spletne trgovine Šopek.si
Potrebujete pomoč pri načrtovanju, planiranju in ustvarjanju UGC?
Pišite Nam!
Prednosti UGC (vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki)
Zamisel o uporabi vsebine strank in zaposlenih ima za vašo blagovno znamko številne prednosti. Zakaj je tako naj pove kar statistika in vam resnično odpre oči zakaj je skrajni čas, da pričnete uporabljati vsebino, ki je narejena s strani vaših zaposlenih ali uporabnikov vaših storitev oziroma produktov.
Nekatere prednosti vsebine, ki jo ustvarijo zaposleni, vključujejo:
Povečate lahko doseg blagovne znamke na družbenih medijih iz omrežij ljudi, ki vaše blagovne znamke ne poznajo
Vaše stranke in zaposlene postavlja na čelo vaše blagovne znamke, kar dodatno humanizira vaše oglaševanje in prodajo
Ljudje resnično zaupajo ljudem, ne glede na njihov položaj v podjetju
Vsebina, ki jo ustvarijo stranke/potrošniki ali zaposleni, velja za bolj verodostojno
Vsebine, ki jih ustvarijo stranke ali zaposleni, so lahko stroškovno izjemno učinkovite, hkrati pa povečajo donosnost naložbe
UGC – Zaposleni na google-u
Statistika UGC – infografika
Kot si verjetno predstavljate, obstaja kar nekaj podatkov in statistik o vplivu vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki. Namesto, da bi se poglobil v vsako vsebino, smo izbrali nekaj najboljših in najbolj zanimivih podatkov. Spodaj boste našli statistiko o vsebinah, ki jo ustvarijo uporabniki (UGC).
UGC dejstva infografika
92% potrošnikov se za nasvete pri nakupu obrne na ljudi, ki jih pozna
90% potrošnikov pravi, da jim pristna vsebina pomaga pri odločitvah o nakupu
84% potrošnikov pravi, da zaupajo priporočilom vrstnikov pred vsemi drugimi viri
79% ljudi pravi, da UGC močno vpliva na njihove odločitve o nakupu. (Stackla)
Potrošniki menijo, da je UGC 9,8x bolj vpliven kot kakšna druga vsebina pri odločitvi o nakupu. (Stackla)
UGC ustvari dvakrat večjo prodajo kot plačani oglasi
74% potrošnikov se pri odločitvi o nakupu opira na socialna omrežja.
Samo 16% blagovnih znamk ima strategijo za pridobivanje UGC
UGC poveča konverzije za 10%, če je vključen v pot spletnega nakupa
Oglaševalske kampanje na socialnih omrežjih z UGC imajo za 50% več engagementa
Več kot polovica potrošnikov (50%) si želi, da bi jim blagovne znamke povedale, kakšno vsebino naj ustvarijo in delijo.
Spletne strani z UGC imajo za 29% konverzij kot spletne strani brez
Skoraj polovica kupcev (48%) trdi, da so vsebine, ki jih ustvarijo uporabniki, odlična metoda za odkrivanje novih izdelkov.
98% zaposlenih uporablja vsaj eno spletno stran v družabnih medijih za osebno uporabo, od tega jih 50% že piše o svojem podjetju. (Weber Shandwick)
Vsebina ima dvakrat večji engagement, če jo delijo zaposleni. (LinkedIn)
V povprečju imajo vaši zaposleni 10 – krat večje omrežje od baze sledilcev vašega podjetja. (LinkedIn)
Vsaj pri 70% potrošnikov bo na odločitev nakupa vplivale ocenee storitve (google reviews) Vsaj 41% jih bo prebralo štiri do sedem ocen, da bi pridobilo pomemben vpogled v izdelek.
Osupljivih 93% kupcev meni, da je vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, v veliko pomoč pri odločitvi o nakupu.
87% blagovnih znamk uporablja UGC za verodostojno (in brezplačno) vsebino.
Oglasi z UGC so na družbenih omrežjih zbrali 73% več pozitivnih komentarjev kot tradicionalni profesionalni oglasi. (Jukin Media)
56% uporabnikov interneta pravi, da za izdelke izvejo od prijateljev ali znancev, 32% pa se zanaša na ocene “strank”. (Statista)
Ustvarite vsebino, ki je namenjena ljudem
Pišite Nam!
vsebinski marketing
Ne glede na to, ali šele začenjate oblikovati strategijo ali osvežujete svojo obstoječo, vas vabimo,da preberete naš zapis. V zapisu vam bomo predstavili vsebinski marketing in vrste vsebinskega marketinga.
Kaj imajo skupnega vaše stranke, potencialne stranke in vaša širša ciljna publika?
Vsi si od vašega podjetja želijo dragoceno, uporabno in izobraževalno vsebino, ki se nanaša na vaše storitve ali produkte. V kolikor je takšna vsebina pravilno zastavljena, ima dodano vrednost za ljudi, katerim je namenjena. Z dobro strategijo lahko ustvarite učinkovit vsebinski marketing in tako posledično povečate konverzije, izboljšate prepoznavnost blagovne znamke, povečate prihodke in se uveljavite v vaši industriji.
vsebinski marketing
Kaj je vsebinski marketing?
Vsebinski marketing je razvoj in distribucija ustreznih in uporabnih vsebin, kot so blogi, e-knjig, objave na socialnih omrežjih, e-mail, video posnetki, obstoječim in potencialnim strankam.
S takšnim načinom komunikacije ustvarjamo in razvijamo odnose z vašimi potencialnimi in obstoječimi strankami. Nuditi jim moramo dragocene nasvete in napotke kako uporabljati naš produkt ali storitev ter jim tako nuditi podporo pri uporabi naših storitev ali produktov.
Z drugimi besedami je vsebinski marketing proces, ki zajema načrtovanje, ustvarjanja, distribucijo – deljenje in objavljanje vsebin preko kanalov, na katerih naša ciljna publika preživlja največ časa.
Potrebujete pomoč pri vsebinskem marketingu?
Pišite Nam!
Ali vsebinski marketing deluje?
Vsebinski marketing preverjeno deluje in zagotavlja tudi konkurenčno prednost. Podjetja, ki redno skrbijo za svoje vsebine na blogih, pridobijo 67% več potencialnih strank (leadov), kot druga podjetja. Zanimiv podatek je tudi, da podjetja, ki uporabljajo vsebinski marketing, rastejo približno 30% hitreje kot podjetja, ki ga ne. 27% zaposlenih, ki skrbijo trženje med podjetji (B2B) so dejali, da vsebinski marketing resno povečuje število potencialnih strank in povpraševanja.
vsebinski marketing
Zakaj je vsebinski marketing pomemben?
Zakaj je vsebinski marketing pomemben?
Poučite svoje potencialne stranke in potencialne kupce o izdelkih in storitvah, ki jih ponujate
Povečajte število konverzij
Vzpostavite odnose med svojimi strankami in podjetjem, ki povzročijo večjo zvestobo
Pokažite občinstvu, kako vaši izdelki in storitve rešujejo njihove izzive
Ustvarite občutek skupnosti okoli svoje blagovne znamke
Različni tipi vsebinskega marketinga
1. Vsebinski marketing na socialnih omrežjih
Dandanes si ne znamo več predstavljati, da naše podjetje ne bi bilo prisotno na socialnih omrežjih. Podatek, da je na socialnih omrežjih aktivnih približno 3.6 milijard ljudi, je impresiven. Obstaja veliko različnih platform (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Pinterest, Snapchat). Ključnega pomena je, da izberete pravo platformo za komunikacijo z vašo ciljno publiko in na podlagi podatkov naredite pravo strategijo za vaše podjetje.
2. Vsebinski marketing z infografikami
Arm design vsebinski marketing infografika
Infografiko uporabimo, ko želimo različne informacije, podatke prikazati v razumljivi grafični obliki. Infografika je z mešanica preprostih besedil, kratkih izjav in jasnih slik ter je odličen način za učinkovito sporočanje vaše vsebine.
3. Vsebinski marketing z blogi
Blogi oziroma bloganje je izredno močno orodje, saj lahko glede na različno pot kupcev prilagajete vsebine. Možnosti so skorajda neomejene, saj ste lahko izjemno kreativni in ustvarjalniin skozi besedo približate vašo storitev ali produkt.
4. Podcast vsebinski marketing
Raziskava leta 2020 je pokazala, da je 49% mladostnikov od 12 do 32 let, v zadnjem mesecu poslušalo podcast in kar povprečno šest ur na teden. Podcasti omogočajo veliko ustvarjalnosti, saj se lahko nanašajo na katero koli izbrano temo.
5. Video vsebinski marketing
Po raziskavah Wyzowla 69% potrošnikov pravi, da se o izdelku ali storitvi blagovne znamke najraje seznanijo preko videa. Poleg tega lahko video marketing poveča konverzije, ROI in vam pomaga vzpostaviti odnose s vašo ciljno publiko. Kje in kako distribuirate video je potrebno določiti znotraj vaše digitalne strategije. Lahko objavljate na socialnih omrežjih, svoji spletni strani ali na straneh vaših partnerjev.
Pomagamo vam pri pripravi strategije za vsebinski marketing.
Pišite Nam!
tik tok raziskava
Tik tok raziskava: Bi čas, ki ga preživite na TikToku, ocenili kot „dobro porabljen čas“?
To je bilo glavno vprašanje, na katerega so poskusili odgovoriti. TikTok je v partnerstvu s podjetjem Kantar izvedel novo raziskavo, pri kateri je sodelovalo 7000 uporabnikov TikTok-a iz celotnega sveta. Preberite več o tik tok raziskavi. Infografike lahko najdete spodaj.
Rezultati so pokazali, da uporabniki vedno bolj uživajo v uporabi aplikacije TikTok. Kot je pojasnilo podjetje TikTok:
»TikTok pričnejo uporabljati zaradi tega, da so del skupnosti, ostanejo zaradi ustvarjalnih vsebin in zapustijo aplikacijo z občutkom sreče in navdiha. Ljudje imajo seveda radi pozitivne izkušnje, ki jih ponuja naša platforma, zato iz dneva v dan porabijo na aplikaciji več časa. “
tiktok slovenija
Kar ni pravo presenečenje. Uporaba TikToka se je v času pandemije močno povečala, saj je neskončen tok kratkih video posnetkov v aplikaciji zagotovil sredstvo za pobeg in lahkotno zabavo, stran od pogosto depresivnega toka novic, ki zdaj prevladujejo v številnih drugih aplikacijah.
Druge ključne ugotovitve poročila: Uporabniki porabijo več časa za TikTok in manj časa za druge oblike preživljanja prostega časa kot so: gledanje televizije, poslušanje podkastov, gledanje različnih videoposnetkov ali branje. TikTok- ovi algoritmi poskrbijo, da so uporabniki prijavljeni in aktivni, da medsebojno komunicirajo, vedno znova si želijo in iščejo dodatne vsebine in imajo neprimerlčjivo višjo stopnjo pozornosti kot druge platforme z video vsebinami.
Potrebujete pomoč pri vsebinskem marketingu?
Pišite Nam!
Predstavniki TikTok-a so dejali: “Uporabniki pri nas najdejo stalen tok zanimivih, ustavrjalnih in navdihujočih vsebin, ki so, zaradi izjemnih algoritmov, prilagojene samo za njih. Ta pozitivna izkušnja spodbuja vedno več ljudi, da se pridružijo “zabavi”. Zanimive informacije so zelo pomembne za blagovne znamke in bi definitivno morale pomagati oblikovati tržni pristop vašega podjetja. Spodaj lahko najdete še več informacij glede njihovega poročila raziskave.
Oglejte si zanimive infografike
tiktok
tiktok
tiktok oglaševanje
tik tok raziskava
digitalni marketing
V blogu vam bomo poskušali čim bolj osnovno predstaviti kaj je digitalni marketing, zakaj je pomemben, kakšne so naloge, predstavili vam bomo različne tipe, njegove prednosti, kaj v okviru digitalnega marketinga počnemo in kako se ga lotiti.
Z vsakim dnem se dostopnost interneta veča in na podlagi raziskav eurostata ima dostop do le-tega v Evropi, ljudi starih med 16 in 74 let, kar 95 %. Nakupne navade potrošnikov so se spremenile in podatek, da je kar 60% ljudi kupilo, naročilo produkt ali storitev preko interneta, je impresiven. Te kupne navade so povzročile, da tradicionalni marketing ni več tako efektiven, kot je bil včasih.
digitalni marketing
Cilj marketinga je vedno bil, da se povežete z vašo ciljno skupino ob pravem času in na pravem mestu. V današnjem času to pomeni, da morate biti aktivno prisotni na spletu.
1. Kaj je digitalni marketing?
2. Zakaj je digitalni marketing pomemben in kakšne so njegove prednosti?
3. Kakšne so naloge digitalnega marketinga?
4. Različni tipi digitalnega marketinga
5. Prednosti digitalnega marketinga
6. Kaj v okviru digitalnega marketinga počnemo?
7. Kako se lotimo digitalnega marketinga?
Potrebuje vaše podjetje digitalno strategijo?
Pišite Nam!
1. Kaj je digitalni marketing?
Digitalni marketing je promocija blagovnih znamk za povezovanje s potencialnimi strankami preko interneta. To zajema vse oblike digitalne komunikacije, torej vsa komunikacija, ki je dostopna preko elektronskih naprav na spletu. Če marketinška akcija vsebuje komunikacijo na spletu, je to digitalni marketing.
digitalni marketing
2. Zakaj je digitalni marketing pomemben in kakšne so prednosti?
Enostavno povedano, digitalni marketing vam omogoča, da dosežete večje število ljudi, kot bi jih lahko z tradicionalnimi metodami in seveda lahko lažje ciljno usmerite oglase na potencialne kupce, ki bodo najverjetneje kupili vaš izdelek ali storitev. Digitalni marketing je tako ponavadi cenejši od tradicionalnega in za razliko vam tudi omogoča, da lahko dnevno merite rezultate in temu primerno porabljate vaš denar.
Omenili bomo največje prednosti digitalnega marketinga.
1. Ciljno usmerite oglase na potencialne kupce
Če oglašujete v tiskanem mediju, televiziji ali radiu imate omejene informacije kdo dejansko je videl vaš oglas. Na voljo so vam na primer demografski podatki, ki pa niso dovolj. Z digitalnim marketingom naredite potrebno raziskavo in ugotovite kdo je vaša ciljna skupina, na hitro lahko spremenite vašo strategijo in dosežete ljudi, ki jih želite.
2. Digitalni marketing je stroškovno učinkovitejši od tradicionalnih metod
Digitalni marketing vam omogoča, da dnevno spremljate vaše kampanje in višate ali nižate vaše denarne vložke. Če damo primerjavo z billboard oglasi (zunanjim oglaševanjem); tam naredite zakup za določen čas (npr. dva tedna), in denarja, ki ste ga vložili, ne morete razporediti nikamor drugam.
Z digitalnim marketingom imate popoln nadzor kako boste porabili vaš denar. Kot primer lahko damo PPC kampanjo (Pay-per-click) na Google-u in v koliko vam je vložek prevelik, lahko ta denar preusmerite v kak drug kanal, naprimer dobro vsebino na instagramu.
Če ste manjše podjetje z nizkim proračunom za marketing, lahko usmerite vaš denar v SEO, blog-anje (članki) in socialna omrežja. To so kanali s katerimi lahko z majhnim vložkom dosežete dobre rezultate.
3. Tekmujete lahko z giganti v vaši industriji
Če ste manjše ali srednje veliko podjetje in si ne morete privoščiti dragih televizijskih oglasov, lahko s strateškim pristopom “presenetite” vaše konkurente. En nasvet je, da se osredotočite na daljše ključne besede, ki so jih vaši konkurenti pozabili. Na srečo iskalniki ne vedo katera spletna stran ima več denarja. Z dobro in kvalitetno vsebino lahko hitro napredujete in se uvrstite na najvišja mesta v iskalnikih.
Socialna omrežja vam tudi omogočajo, da lahko pridobite kvalitetno vsebino s pomočjo influencerjev. Z malo truda se lahko hitro dogovorite s kakšnimi “vplivneži” in jim v zameno za slike, videje in objave podarite vaš izdelek ali storitev.
4. Rezultati so merljivi
Skozi celotne kampanje lahko zbirate podatke, ki so pomembni vašemu podjetju. Če gledamo podatke na socialnih omrežjih, so to lahko: ogledi, deljenja, kliki, število všečkov. To je ena izmed večjih prednosti digitalnega marketinga. Za razliko od tradicionalnega marketinga, lahko pri digitalnem merite rezultate v realnem času, za oglas v tiskanem mediju pa lahko samo predvidevate, pri koliko ljudeh je dobil pozornost oziroma koliko ljudi ga je videlo.
Obiskanost spletne strani (website traffic)
Če imamo na spletni strani integrirano Google analitiko lahko redno spremljamo kakšen je obisk na vaši spletni strani in spremljate lahko iz katerih kanalov so prišli vaši obiskovalci. Če imate na primer samo 10% organskega obiska na spletne strani pomeni, da je potrebno vložiti nekaj časa in denarja bloge oziroma vsebino in optimizacijo spletne strani.
S pomočjo podatkov lahko tako prepoznate trende in vedenjske vzorce ljudi, preden naredijo nakup. To pomeni, da se lahko bolj informirano odločite kakšen način boste uporabili, da jih pritegnete na vašo spletno stran.
Uspešnost vsebine in pridobivanje potencialnih strank
V kolikor ste kdaj promovirali vaše podjetje s pomočjo letakov, niste mogli izmeriti koliko ljudem je bila vaša vsebina všeč, koliko strank je zaradi tega obiskalo vašo trgovino ali podjetje in niste mogli vedeti v kolikšnem razmerju je vaš letak pristal direktno v košu za smeti. Za razliko od vsebine na spletu lahko testirate in primerjate vsebine ter dobite neprecenljive povratne informacije o tem ali vaša vsebina, grafika in tekst, delujejo.
3. Kakšne so naloge digitalnega marketinga?
V današnjih časih je digitalni marketing ključnega pomena za vaše podjetje in prepoznavnost blagovne znamke. Dandanes je prisotnost na socialnih omrežjih nekaj vsakdanjega in nujnega. Potrošniki smo se tako navadili na oglase, da v kolikor so generični in nezanimivi, jih sploh ne opazimo. Z digitalnim marketingom se nam ponudi možnost, da smo kreativni in da uporabimo različne kanale in taktike, da dosežemo svoje cilje.
Potrebuje vaše podjetje digitalno strategijo?
Pišite Nam!
4. Različni tipi digitalnega marketinga
1. SEO – optimizacija spletnih strani
2. Vsebinski marketing
3. Marketing socialnih omrežij – SME
4. PPC – pay per click
6. Marketing avtomatizacija
7. Email marketing
8. Spletni PR
9. Inbound Marketing
10. Sponzorirane objave
digitalni marketing
Na hitro bomo opisali vse vrste digitalnega marketinga.
1. SEO – optimizacija spletnih strani
Je proces, ko z optimizacijo spletne strani dosežemo višje pozicije v iskalnikih med rezultati in si tako povečamo organski doseg in obisk na naši spletni strani. Poznamo več načinov kako se lahko spopademo s SEO optimizacijo, da pridobimo večji obisk.
ON PAGE SEO: Tukaj se osredotočimo na vsebino, ki je na naši spletni strani. Naredimo raziskavo besed, jih vključimo v našo vsebino na spletni strani. Najpogosteje se posložujemo blogov na način, da potencialnim strankam odgovorimo na vprašanja o naših izdelkih ali storitvah.
OFF PAGE SEO: Verjetno ste kdaj že slišali za backlinke ali inbound linke. To so povezave do vaše spletne strani, ki so objavljene na drugi spletni strani. Te povezave nam dvigujejo “pomembnost” naše spletne strani, saj tako iskalnik zazna, da je vsebina, ki se nanaša na naši spletni strani, pomembna oziroma uporabna za večje število uporabnikov. Kako priti do teh povezav pa bomo opisali v naslednjem blogu.
seo optimizacija
TEHNIČNI SEO: Da delujeta zgoraj omenjena postopka, je potrebno urediti tehnične/programerske zadeve na vaši spletni strani. Pomembno je kako je vaša spletna stran narejena, kakšne so velikosti slik na vaši spletni strani, ali imate optimizirane CSS datoteke in ali imate spletno stran prilagojeno za mobilne naprave. Google je pred kratkim izdal core web vital, kjer je natančno opisano kaj je vse pomembno, da je vaša spletna stran tehnično izpravna.
2. Content Marketing ali vsebinski marketing
Vsebinski marketing označuje ustvarjanje in promocijo vsebin, ki služijo za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, povečanje obiska na spletni strani in pridobivanja potencialnih strank in kupcev. Ključno vlogo pri tej strategiji igrajo:
Blogi – z blogi predstavimo kako podjetje deluje, strokovno znanje podjetja in na ta način privabimo potencialne stranke, ki so obiskale naše bloge. Ultimativni cilj je, da te obiskovalce spremenimo v bodoče stranke.
E-knjige – podobno kot blogi, le daljša oblika. Namenjeni so izobraževanju naši strank in generiranju novih.
Infografike: Večina ljudi je vizualnih tipov in zaradi tega je včasih dobro, da podatke predstavimo na grafikah.
3. Marketing socialnih omrežij
Socialna omrežja uporabljamo za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, povečujemo promet na spletni strani ter posledično tudi potrošnjo. Kanali, ki jih lahko uporabljamo za oglaševanje na socialnih omrežjih so:
Facebook
Instagram
Pinterest
Snapchat
TikTok
Twitter
LinkedIn
4. Pay per click – PPC
Je metoda, ki uporabljamo, da privabimo ljudi na našo spletno stran. Vsakič, ko uporabnik klikne na vaš oglas, vi plačate ta klik. Najpogostejša vrsta teh oglasov so Google Ads. Te oglase lahko uporabljamo tudi na Facebooku, Twitterju in LinkedInu.
5. Affiliate marketing
Je vrsta oglaševanja, ki na podlagi uspešnosti oglasov za promocijo izdelkov, prejmete provizijo. Oglase lahko obljavljate na socialnih omrežjih, blogih ali na kakšnih spletnih straneh.
Je vrsta oglaševanja, ki na podlagi uspešnosti oglasov za promocijo izdelkov, prejmete provizijo. Oglase lahko obljavljate na socialnih omrežjih, blogih ali na kakšnih spletnih straneh.
6. Marketing automation (avtomatizacija)
Nanaše se na program, ki avtomatizira najbolj osnovne naloge. Veliko marketinških oddelkov ima ponavljajoče se naloge kot so:
Email automation
Objave na socialnih omrežjih
Sledenje oglaševalskim kampanjam
7. Email marketing
Email marketing se je v zadnjem času izkazal za eno izmed najučinkovitejših kanalov za komunikacijo s strankami. Velikokrat deluje tako, da zadržuje obstoječe stranke. Preko email sporočil lahko pošiljamo različne bloge, promoviramo nov izdelek ali storitev, ponujamo različne popuste in vabimo na dogodke.
Pozdravna sporočila
Newsletter
Flash Sale
Winback flows
Abandoned cart
Browse abandoned
Happy birthday
8. Spletni PR
Podobno kot tradicionalni PR, vendar na spletu. Tako lahko ozaveščamo novinarje preko socialnih omrežjih, plačamo PR objave v spletnih medijih in gradimo blagovno znamko.
9. Inbound Marketing
Metodologija, ki jo lahko v bistvu uporabljate v vsakem koraku vašega oglaševanja. Ta se osredotoča na dobro potrošnikovo izkušnjo. Glavno gonilo te metodologije je dobra beseda o vašem podjetju, izdelku ali storitvi.
10. Plačljivi oglasi
Ena izmed najbolj popularnih oblik plačljivih oglasov je influencer marketing oziroma vplivnostni marketing. V zameno za plačilo ta oseba, influencer, na svojih socialnih omrežjih objavi vaš izdelek ali storitev. podjetju, izdelku ali storitvi.
5. Prednosti digitalnega marketinga
Zadolženi smo za ozaveščanje o blagovnih znamkah in ustvarjanju novih potencialnih kupcev. Glede na našo panogo, ciljno skupino in priračun moramo ustvariti pravo digitalno strategijo ter se odločiti na katere kanale se bomo osredotočili.
Za vsak kanal posebej se določijo ključni kazalniki uspešnosti. Digitalni marketing se danes v večjih podjetjih deli na različne oddelke, v manjših podjetjih pa je ponavadi za celoten potek ena oseba.
Seo Manager
Content Marketing Specialist
Social Media Manager
Marketing automation koordinar
Influencer marketing manager
6. Kakšen tip vsebine moramo ustvarjati?
Tip vsebine se razlikuje glede na to v katerem stadiju poti kupca ja vaša stranka.
prodajni lijak
Awareness stage
Blogi
Infografike
Kratki videi
Consideration
Eknjige
Raziskave
Webinarji
Desicion stage
Case studies
Testimonials
7. Koraki kako začeti z digitalnim marketingom?
Opredeli svoje cilje
Ugotovi kdo je tvoja ciljna publika
Določi budget za posamezen kanal
Najdi ravnovesje med plačljivi in neplačljivo strategijo
Ustvari dobro vsebino
Naredi raziskavo ključnih besed
Spremljaj rezultate